功夫熊猫茶的团餐是如何做的?

2021-08-07 14:18:52 功夫熊猫总部 15

新式茶饮的发展模式在不断变化,当下众多品牌开始做“团餐”接大单了!他们是如何做的?我们从功夫熊猫茶聊起。

“团餐大户”去哪里找?

首先,找到重点突破对象。通常来讲就是找公司里的行政人员,这些人负责团建、订酒水饮料,在采购上有较大的权利。所以,功夫熊猫茶会与行政人员建立好关系,比如给对方发放一些免费/折扣饮品券,再通过不断的拜访与服务,建立合作关系。除了客户以外,功夫熊猫茶还会与酒店建立深度合作,很多会议也会有饮品需求。

其次,还要找到高频消费的行业和场景。打个比方,青岛啤酒节在全国各地都举办的红红火火,饮料酒水都是活动上的主题。如果品牌在这种活动上下功夫,对方了解大概参与人数有多少、需要多少杯,适当打折,加上现场人员,相当于承办一个“单日茶饮服务”,同步也做了品牌宣传。

除此以外,保险、培训机构等行业也都人员多、活动多,可能会有团餐需求。

功夫熊猫,功夫熊猫茶,功夫熊猫茶总部,功夫熊猫茶官网

功夫熊猫茶的团餐业务如何开展?

功夫熊猫茶的部门正规,构建合理,有专门的商业BD负责去谈团餐业务。他们会整理过往服务的案例,向新客户做展示,另外,核心客户过节也会送一些小礼物,增加与客户间的服务维系。

功夫熊猫茶的新客户通过服务增加复购,而新客户的开拓也很重要。经过长期实践,他们摸索出了一套心得。就是要从高频的行业、场景出发,去挖掘更多国潮茶饮需求。 

我们经常看到其它行业的业务人员在写字楼里“登门”推产品,其实茶饮店也是可以主动向外拓展。机会都是同等的,说不定下一个“超级大单”就出现在你的店里。

小结:

团餐对品牌的发展具有重要的促进作用,做好团餐是保障品牌生存的好方法。未来茶饮品牌应该在这一领域下更大的功夫,还有很大潜力可挖!



关于我们
产品展示
新闻动态
门店展示
联系我们